Popis

Autor knihy, Igor Ryzov si předsevzal, že vytvoří základní „učební pomůcku“ pro vyjednavače, která by shrnovala ty nejlepší zkušenosti východu i západu – od mistra Suna přes Machiavelliho až po Andreje Gromyka a pověstnou „kremelskou školu vyjednávání. Naučíte se některé základní techniky a strategie, které vám umožní udržet si nadhled i při těch nejsložitějších rozhovorech a usměrňovat jejich průběh. Autor si velmi dobře uvědomuje, že umění vyjednávat, zdaleka není zapotřebí jen ve světě byznysu a politiky, ale stejně tak jej využijeme i ve svém osobním životě. Ryzov je starý praktik, ale jeho přístup je osvěžující. Připomene vám, jak důležité je znát si své zájmy a umět je hájit. Naučíte se pracovat s emocemi, ale také používat „technické“ nástroje jako rozpočet vyjednávání, mnohoúhelník zájmů nebo cestovní mapa. Seznámíte se i s některými speciálními technikami vyjednávání. Pochopíte, co je to manipulace, a nezaskočí vás, když ji někdo použije na vás.